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Werbung. Aber anders.

WERBUNG. ABER ANDERS. Zehn Praxis-Tipps, wie Sie Ihr Marketing ab sofort wirkungsvoll und kostenschonend gestalten. Erstens Ihr Marketing braucht ein Konzept. Ohne agieren Sie im Nebel. Spontane Aktionen, Herumprobieren, wahlloses Kopieren bringen keinen Erfolg, aber Kosten. Auch wenn Ihnen Ihre Werbeagentur oder Ihr Grafiker ein Corporate Design (CI) verpaß [...]

Von |2019-05-24T18:06:42+02:0024. Mai, 2019|Allgemein|

Soft Skills. Die zehn Erfolgsbringer im Einkauf und Verkauf.

SOFT SKILLS. DIE ZEHN ERFOLGSBRINGER IM EINKAUF UND VERKAUF. Soft  Skills  sind  Merkmale  einer  Persönlichkeit   und  ihres Verhaltens. Diese gewinnen immer mehr an Bedeutung. Verkaufsstrategien  und  Techniken  greifen  nur, wenn  die  Grundlage,  eben  diese  Soft  Skills   stimmig sind.  Die  wichtigsten  Zehn  sind  hier  kurz  beschrieben. Ausstrahlung Aus der aktuellen [...]

Von |2019-05-24T17:59:25+02:0014. Mai, 2019|Allgemein|

Ein Top-Verkäufer bekennt.

EIN TOP-VERKÄUFER BEKENNT. Da es nicht selbstverständlich ist, zu allererst: ich bin Immobilienverkäufer. Wäre ich“ Berater“,  müsste  ich  nicht nur einmal auch vom Kauf  abraten.  Als  „Betreuer“ fühle ich mich erst recht nicht, das hat  so  den Beigeschmack von Pflege. Auch ist der Kunde für mich kein König. Jeder, [...]

Von |2019-05-02T09:20:28+02:002. Mai, 2019|Allgemein|

Wie Sie qualifizierte Verkäufer gewinnen.

WIE SIE QUALIFIZIERTE VERKÄUFER GEWINNEN. Wenn es um die Einstellung von neuen Immobilieneinkäufern geht, werden häufig eklatante Fehler gemacht. Während beispielsweise für den Kauf eines neuen Autos aufwendig recherchiert und viel Zeit aufgewendet wird, ist die Einstellung eines neuen Mitarbeiters oft eine Aktion zwischen "Tür und Angel". Ein professionelles Personal-Marketing [...]

Von |2019-04-26T09:01:08+02:0026. April, 2019|Allgemein|

Einkäufer müssen starke Verkäufer sein.

EINKÄUFER MÜSSEN STARKE VERKÄUFER SEIN. Im Verkauf haben wir es mit einem Nachfrager zu tun, welcher eine Immobilie kaufen will und selbst auf uns zu kommt. Anders im Einkauf. Der Anbieter will zunächst nichts. Im Gegenteil: Er will keinen Makler und hat vielleicht sogar etwas gegen Makler. Wir stehen [...]

Von |2019-04-23T16:24:29+02:0023. April, 2019|Allgemein|

Einfach öfter “Nein” sagen.

Einkäufer müssen starke Verkäufer sein. Im Verkauf haben wir es mit einem Nachfrager zu tun, welcher eine Immobilie kaufen will und selbst auf uns zu kommt.  Anders im Einkauf. Der Abgeber will zunächst nichts. Im Gegenteil: Er will keinen Makler und hat vielleicht sogar etwas gegen Makler. Wir stehen gegen emotionale Widerstände an. Und [...]

Von |2019-03-29T09:28:15+02:0029. März, 2019|Allgemein|

Verkaufen geht nur persönlich.

VERKAUFEN GEHT NUR PERSÖNLICH. Verkaufen ist nicht delegierbar. Weder an Exposé, noch an Email, SMS, Newsletter, Immobilienportal oder  Brief.  Nur im persönlichen Kontakt, face to face, ist ein Dialog möglich. Emotionen erkennen und sie steuern, das funktioniert nicht in der Einwegkommunikation. Sie brauchen das Feed back,  verbal  und  nonverbal,  [...]

Von |2019-03-14T09:46:56+02:0014. März, 2019|Allgemein|

Die ganze Wahrheit über den Einkauf.

DIE GANZE WAHRHEIT ÜBER DEN EINKAUF. Der Einkauf ist nicht schwierig, sondern anders. Sagt der Gewinner. Es ist ein Spiel. Zwischen dem Anbieter, der keine Makler und noch weniger die Provision mag. Und dem Makler, der irgendwie versucht zumindest mitzumischen, wenn es für den Alleinauftrag nicht reicht. Und [...]

Von |2019-02-21T12:40:39+02:0021. Februar, 2019|Allgemein|

Kontakter/Konzept

KONTAKTER / KONZEPT Nie wieder Kaltakquise. Der Turbo für Ihren Einkauf. Das Kontakter / Konzept. Mehr Anbieter. Mehr Aufträge. Mehr Abschlüsse. Aber nicht irgendwelche. Mit dem Kontakter-Konzept, das seit Jahren von Spitzenunternehmen erfolgreich eingesetzt wird, erreichen Sie Anbieter, deren Immobilie noch nicht am Markt ist (“Vormartkphase”). [...]

Von |2019-02-18T16:24:00+02:0018. Februar, 2019|Allgemein|