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Wie erfolgreich sind Sie? Diese Kennziffern sagen es.

WIE ERFOLGREICH SIND SIE? DIE KENNZIFFERN. Um einen Vertrieb steuern zu können, bedarf es einer Analyse, für welche entsprechende Vertriebsdaten verfügbar sein müssen. Aus der Analyse heraus können dann die entsprechenden Maßnahmen zur Besserung getroffen werden. Im Immobilienverkauf haben folgende Daten eine Aussagekraft: Erfolgsquote Das ist die Gegenüberstellung von [...]

Von |2019-06-26T11:59:14+02:0026. Juni, 2019|Allgemein|

Das Bad ist zu klein.

DAS BAD IST ZU KLEIN.  Selten eine Immobilie entspricht in allen Punkten den Wünschen der Kaufinteressenten. Deshalb ist es das Natürichste von der Welt, dass Kaufinteressenten einmal „Nein" und„Aber" sagen. Im Gegenteil: Kunden ohne Einwand sind keine Käufer. Das sind die Hochjubler, die alles toll  finden,  aber nicht ans Kaufen [...]

Von |2019-06-19T09:27:08+02:0019. Juni, 2019|Allgemein|

Was Makler als Manager beachten sollten.

WAS MAKLER ALS MANAGER BEACHTEN SOLLTEN. Die meisten Maklerunternehmen haben klein begonnen, der Chef war Verkäufer und Einkäufer in einer Person, Manageraufgaben wie Planung, Organisation, Führung und Controlling erschienen nicht so wichtig. Mit der Entwicklung zum Vertrieb mit mehreren Verkäufern wird jedoch ein Management unumgänglich. Statt ei- ner Aufbau- [...]

Von |2019-06-13T15:27:50+02:0013. Juni, 2019|Allgemein|

Website. Die häufigsten Irrtümer und Fehler.

WEBSITE. DIE HÄUFIGSTEN IRRTÜMER UND FEHLER. Die Makler-Website ist die elektronische Visitenkarte des Unternehmens. Hier treffen sich  Ihre  Besucher,  Nachfrager, Anbieter und Mitbewerber.  Also  verdient  die  Website   Ihre   besondere  Aufmerksamkeit und  Zuwendung. Häufig bestehen jedoch Irrtümer  darüber,  was  eine Website kann und soll, wie sie optimal  gestaltet  ist,  welche [...]

Von |2019-06-04T09:15:52+02:004. Juni, 2019|Allgemein|

Werbung. Aber anders.

WERBUNG. ABER ANDERS. Zehn Praxis-Tipps, wie Sie Ihr Marketing ab sofort wirkungsvoll und kostenschonend gestalten. Erstens Ihr Marketing braucht ein Konzept. Ohne agieren Sie im Nebel. Spontane Aktionen, Herumprobieren, wahlloses Kopieren bringen keinen Erfolg, aber Kosten. Auch wenn Ihnen Ihre Werbeagentur oder Ihr Grafiker ein Corporate Design (CI) verpaß [...]

Von |2019-05-24T18:06:42+02:0024. Mai, 2019|Allgemein|

Soft Skills. Die zehn Erfolgsbringer im Einkauf und Verkauf.

SOFT SKILLS. DIE ZEHN ERFOLGSBRINGER IM EINKAUF UND VERKAUF. Soft  Skills  sind  Merkmale  einer  Persönlichkeit   und  ihres Verhaltens. Diese gewinnen immer mehr an Bedeutung. Verkaufsstrategien  und  Techniken  greifen  nur, wenn  die  Grundlage,  eben  diese  Soft  Skills   stimmig sind.  Die  wichtigsten  Zehn  sind  hier  kurz  beschrieben. Ausstrahlung Aus der aktuellen [...]

Von |2019-05-24T17:59:25+02:0014. Mai, 2019|Allgemein|

Ein Top-Verkäufer bekennt.

EIN TOP-VERKÄUFER BEKENNT. Da es nicht selbstverständlich ist, zu allererst: ich bin Immobilienverkäufer. Wäre ich“ Berater“,  müsste  ich  nicht nur einmal auch vom Kauf  abraten.  Als  „Betreuer“ fühle ich mich erst recht nicht, das hat  so  den Beigeschmack von Pflege. Auch ist der Kunde für mich kein König. Jeder, [...]

Von |2019-05-02T09:20:28+02:002. Mai, 2019|Allgemein|

Wie Sie qualifizierte Verkäufer gewinnen.

WIE SIE QUALIFIZIERTE VERKÄUFER GEWINNEN. Wenn es um die Einstellung von neuen Immobilieneinkäufern geht, werden häufig eklatante Fehler gemacht. Während beispielsweise für den Kauf eines neuen Autos aufwendig recherchiert und viel Zeit aufgewendet wird, ist die Einstellung eines neuen Mitarbeiters oft eine Aktion zwischen "Tür und Angel". Ein professionelles Personal-Marketing [...]

Von |2019-04-26T09:01:08+02:0026. April, 2019|Allgemein|

Einkäufer müssen starke Verkäufer sein.

EINKÄUFER MÜSSEN STARKE VERKÄUFER SEIN. Im Verkauf haben wir es mit einem Nachfrager zu tun, welcher eine Immobilie kaufen will und selbst auf uns zu kommt. Anders im Einkauf. Der Anbieter will zunächst nichts. Im Gegenteil: Er will keinen Makler und hat vielleicht sogar etwas gegen Makler. Wir stehen [...]

Von |2019-04-23T16:24:29+02:0023. April, 2019|Allgemein|