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Weniger besichtigen, mehr verkaufen.

WENIGER BESICHTIGEN, MEHR VERKAUFEN. Die Nachfrage ist nach wie vor positiv.  Also ist Verkaufen oft  kein  Thema.  Für alle zumindest, die Verteilen mit Verkaufen verwechseln. Einkaufen ist ein Thema. Einkaufen ist aber auch Verkaufen. Letztlich geht  es  darum  glaubhaft  zu  machen, dass Sie glaubhaft vermitteln, die Frau oder der [...]

Von |2019-08-15T09:20:01+01:0015. August, 2019|Allgemein|

Leben Ihre Interessenten noch?

LEBEN IHRE INTERESSENTEN NOCH? Wie viele Interessenten haben Sie in Ihrer Datei?  1000, 3000 oder mehr? Dann haben Sie vermutlich ein Problem. Einmal, weil sich eine derartige Vielzahl  von  Interessenten nicht bearbeiten lässt. Zum anderen, weil 1000 oder 3000 Interessenten keine  potentiellen Käufer sein  können. Wie kommen derart „stolze“ [...]

Von |2019-08-05T12:06:54+01:005. August, 2019|Allgemein|

Ich will noch einmal darüber schlafen.

ICH WILL NOCH EINMAL DARÜBER SCHLAFEN. Alles war so schön. Sie hatten felsenfest mit einem Abschluss gerechnet. Und jetzt das. Ihre Kaufinteressenten wollen noch einmal darüber schlafen. Was ist der wirkliche Grund? Einmal können es ganz normale Widerstände sein. Nicht gegen die Immobilie, sondern die Entscheidung jetzt. Oder der [...]

Von |2019-07-22T14:29:06+01:0022. Juli, 2019|Allgemein|

Wie erfolgreich sind Sie? Diese Kennziffern sagen es.

WIE ERFOLGREICH SIND SIE? DIE KENNZIFFERN. Um einen Vertrieb steuern zu können, bedarf es einer Analyse, für welche entsprechende Vertriebsdaten verfügbar sein müssen. Aus der Analyse heraus können dann die entsprechenden Maßnahmen zur Besserung getroffen werden. Im Immobilienverkauf haben folgende Daten eine Aussagekraft: Erfolgsquote Das ist die Gegenüberstellung von [...]

Von |2019-10-28T10:10:57+01:0026. Juni, 2019|Allgemein|

Das Bad ist zu klein.

DAS BAD IST ZU KLEIN.  Selten eine Immobilie entspricht in allen Punkten den Wünschen der Kaufinteressenten. Deshalb ist es das Natürichste von der Welt, dass Kaufinteressenten einmal „Nein" und„Aber" sagen. Im Gegenteil: Kunden ohne Einwand sind keine Käufer. Das sind die Hochjubler, die alles toll  finden,  aber nicht ans Kaufen [...]

Von |2019-06-19T09:27:08+01:0019. Juni, 2019|Allgemein|

Was Makler als Manager beachten sollten.

WAS MAKLER ALS MANAGER BEACHTEN SOLLTEN. Die meisten Maklerunternehmen haben klein begonnen, der Chef war Verkäufer und Einkäufer in einer Person, Manageraufgaben wie Planung, Organisation, Führung und Controlling erschienen nicht so wichtig. Mit der Entwicklung zum Vertrieb mit mehreren Verkäufern wird jedoch ein Management unumgänglich. Statt ei- ner Aufbau- [...]

Von |2019-06-13T15:27:50+01:0013. Juni, 2019|Allgemein|