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Ich will noch einmal darüber schlafen.

ICH WILL NOCH EINMAL DARÜBER SCHLAFEN. Alles war so schön. Sie hatten felsenfest mit einem Abschluss gerechnet. Und jetzt das. Ihre Kaufinteressenten wollen noch einmal darüber schlafen. Was ist der wirkliche Grund? Einmal können es ganz normale Widerstände sein. Nicht gegen die Immobilie, sondern die Entscheidung jetzt. Oder der [...]

Von |2021-07-13T11:08:07+02:006. Juli, 2021|Allgemein|

# Die Frage nach dem Geld

Die Frage nach dem Geld Alles ist okay, die Immobilie gefällt. Kunde will kaufen. Gäbe es nicht noch  eine Kleinigkeit, die Finanzierung.  Leider stellt sich heraus, dass es  ohne Eigenmittel nicht geht und bei der Rückzahlung schon gar nicht.  Aber wer fragt schon konsequent und konkret nach der Finanzierung? Dass eine Finanzierung eines [...]

Von |2021-06-27T08:52:33+02:0026. Juni, 2021|Allgemein|

Verkaufen geht nur persönlich.

Verkaufen ist nicht delegierbar. Weder an Exposé, noch an Email, SMS, Newsletter, Immobilienportal oder Brief. Nur im persönlichen Kontakt, face to face, ist ein Dialog mög lich. Emotionen erkennen und sie steuern, das funktioniert nicht in der Einwegkommunikation. Sie brauchen das Feed back, verbal und nonverbal, um verkaufen zu können. Immer noch werden [...]

Von |2021-06-01T17:55:16+02:001. Juni, 2021|Allgemein|

Immobilien-Einkauf + Provision. Strategien, die laufen.

IMMOBILIENEINKAUF. STRATEGIEN, DIE LAUFEN. Immobilien-Einkauf + Provision. Was geht und was wir lassen sollen. Im Zentrum steht der Einkauf. Klar. Und die viel diskutierte und vom Gesetzgeber immer wieder bedachte Maklerprovision. Wer soll zahlen? Der Auftraggeber? Der Käufer? Beide? Und wieviel? Machen wir es einfach. Wer anschafft, bezahlt. Immer. [...]

Von |2021-05-25T11:34:13+02:003. Mai, 2021|Allgemein|

# Weniger ist oft mehr. Farming.

# Weniger ist oft mehr. Farming. In den USA und seit Kurzem auch in Deutschland wird das Verkaufsgebiet nach dem Farmingkonzept definiert. Unter „Farming“ wird ein Verfahren der örtlich differenzierten und zielgerichteten Bewirtschaftung landwirtschaftlicher Flächen verstanden. Immobilien-Farming ist die Konzentration auf ein begrenztes, kleines Gebiet. Durch die intensive Bearbeitung lassen sich schon kurzfristig [...]

Von |2021-04-19T08:57:47+02:0019. April, 2021|Allgemein|

Corona ist deine Chance.

Corona ist deine Chance Viellicht die letzte. Corona zwingt uns zum Anhalten. Schluss mit „Immer mehr, schneller, öfter.“ Corona ist ein Paradigmen-Wechsel. Zwingt zur Veränderung, Verlassen der Bequemlichkeitszone, des seichten Wassers, hinaus aufs offene Meer. Jetzt hast du die Zeit zu einem Neubeginn. Solange der Käufermarkt floriert, gibt es keinen Grund zur Veränderung. [...]

Von |2021-04-11T10:55:08+02:0011. April, 2021|Allgemein|

Farming. Fokussieren statt Streuen.

# Weniger ist mehr. Farming.  In den USA und vermehrt auch bei uns wird das Verkaufsgebiet nach dem Farmingkonzept definiert. Unter "Farming" wird zunächst ein Verfahren der örtlich differenzierten und zielgerichteten Bewirtschaftung landwirtschaftlicher Flächen verstanden. Immobilien-Farming ist die Konzentration auf ein kleines, begrenztes Verkaufsgebiet. Nichts anderes sagt die alte Kaufmannsweisheit, dass man die [...]

Von |2021-04-18T10:59:08+02:002. März, 2021|Allgemein|

Makler oder Unternehmer?

MAKLER ODER UNTERNEHMER? Makler oder Unternehmer? So richtige Unternehmer, die auch etwas riskieren? Chefs, die eine Idee haben, wohin sie wollen, die planen, organisieren, planen und  Mitarbeiter  führen?  Menschen, die für Neues offen sind und auch einmal etwas wagen? Da  gibt  es  den  Makler,  der  hin  und  her  überlegt,    [...]

Von |2021-02-03T11:18:42+01:002. Februar, 2021|Allgemein|

Website. Die häufigsten Irrtümer und Fehler.

WEBSITE: DIE HÄUFIGSTEN IRRTÜMER UND FEHLER. Die Website. Die häufigsten Irrtümer und Fehler. Die Makler-Website ist die elektronische Visitenkarte des Unternehmens. Hier treffen sich  Ihre  Besucher,  Nachfrager, Anbieter und Mitbewerber.  Also  verdient  die  Website   Ihre   besondere  Aufmerksamkeit und  Zuwendung. Häufig bestehen jedoch Irrtümer  darüber,  was  eine Website kann und [...]

Von |2020-12-28T19:35:18+01:0028. Dezember, 2020|Allgemein|
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