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Verkaufen geht nur persönlich.

Verkaufen geht nur persönlich. Verkaufen ist nicht delegierbar. Weder an Exposé, noch an Email, SMS, Newsletter, Immobilienportal oder  Brief.  Nur im persönlichen Kontakt, face to face, ist ein Dialog mög- lich. Emotionen erkennen und sie steuern, das funktioniert nicht in der Einwegkommunikation. Sie brauchen das Feed back,  verbal  und  nonverbal,  um  verkaufen  zu    [...]

Von |2020-05-26T12:57:49+02:0026. Mai, 2020|Allgemein|

Corona-Krise könnte Wende am Immobilienmarkt bringen.

Die Corona-Krise trifft auch den Wohnungsmarkt: Besichtigungen finden nicht mehr statt, Käufer dürften sich aus Sorge um ihre Jobs und ihr Einkommen zurückhalten. Sind kräftig steigende Mieten und Kaufpreise Geschichte? Die Corona-Krise dürfte nach Einschätzung von Ökonomen den Anstieg der Mieten und Immobilienpreise dämpfen. Selbst ein Ende des zehnjährigen Immobilienbooms in Deutschland sei [...]

Von |2020-03-31T12:36:14+02:0031. März, 2020|Allgemein|

Ein Top-Verkäufer bekennt.2

EIN TOP-VERKÄUFER BEKENNT. Da es nicht selbstverständlich ist, zu allererst: ich bin Immobilienverkäufer. Wäre ich“ Berater“,  müsste  ich  nicht nur einmal auch vom Kauf  abraten.  Als  „Betreuer“ fühle ich mich erst recht nicht, das hat  so  den Beigeschmack von Pflege. Auch ist der Kunde für mich kein König. Jeder, [...]

Von |2020-02-09T09:52:39+01:008. Februar, 2020|Allgemein|

Soft Skills. Die zehn Erfolgsbringer im Einkauf und Verkauf.

SOFT SKILLS. DIE ZEHN ERFOLGSBRINGER IM EINKAUF UND VERKAUF. Soft  Skills  sind  Merkmale  einer  Persönlichkeit   und  ihres Verhaltens. Diese gewinnen immer mehr an Bedeutung. Verkaufsstrategien  und  Techniken  greifen  nur, wenn  die  Grundlage,  eben  diese  Soft  Skills   stimmig sind.  Die  wichtigsten  Zehn  sind  hier  kurz  beschrieben. Ausstrahlung Aus der aktuellen [...]

Von |2020-02-04T17:03:50+01:004. Februar, 2020|Allgemein|

Wie produktiv ist Ihr Unternehmen?

    Wie produktiv ist Ihr Unternehmen? Bei einem Maklerunternehmen wird diese Frage eher selten gestellt. Anders bei Produktionsunternehmen und zahlreichen Vertrieben, die auf Produktivität  ei- nen großen Wert legen. Außer bei Non-Profit-Unter- nehmen geht es diesen um die Gewinnmaximierung. Das ist Ziel und Zweck jeder unternehmerischen Tä- tigkeit. Erreicht wird diese durch [...]

Von |2020-01-09T11:38:48+01:008. Januar, 2020|Allgemein|

Weniger besichtigen, mehr verkaufen.

WENIGER BESICHTIGEN, MEHR VERKAUFEN. Die Nachfrage ist nach wie vor positiv.  Also ist Verkaufen oft  kein  Thema.  Für alle zumindest, die Verteilen mit Verkaufen verwechseln. Einkaufen ist ein Thema. Einkaufen ist aber auch Verkaufen. Letztlich geht  es  darum  glaubhaft  zu  machen, dass Sie glaubhaft vermitteln, die Frau oder der [...]

Von |2019-08-15T09:20:01+02:0015. August, 2019|Allgemein|