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Ein Top-Verkäufer bekennt.

EIN TOP-VERKÄUFER BEKENNT. Da es nicht selbstverständlich ist, zu allererst: ich bin Immobilienverkäufer. Wäre ich“ Berater“,  müsste  ich  nicht nur einmal auch vom Kauf  abraten.  Als  „Betreuer“ fühle ich mich erst recht nicht, das hat  so  den Beigeschmack von Pflege. Auch ist der Kunde für mich kein König. Jeder, [...]

Von |2020-06-26T11:33:04+02:0026. Juni, 2020|Allgemein|

Wie produktiv ist Ihr Unternehmen?

Wie produktiv ist Ihr Unternehmen? Bei einem Maklerunternehmen wird diese Frage eher selten gestellt. Anders bei Produktionsunternehmen und zahlreichen Vertrieben, die auf Produktivität  ei- nen großen Wert legen. Außer bei Non-Profit-Unter- nehmen geht es diesen um die Gewinnmaximierung. Das ist Ziel und Zweck jeder unternehmerischen Tä- tigkeit. Erreicht wird diese durch eine entsprechende, [...]

Von |2020-06-21T22:26:10+02:0021. Juni, 2020|Allgemein|

Corona-Krise könnte Wende am Immobilienmarkt bringen

Corona-Krise könnte Wende am Immobilienmarkt bringen Die Corona-Krise trifft auch den Wohnungsmarkt: Besichtigungen finden nicht mehr statt, Käufer dürften sich aus Sorge um ihre Jobs und ihr Einkommen zurückhalten. Sind kräftig steigende Mieten und Kaufpreise Geschichte? Die Corona-Krise dürfte nach Einschätzung von Ökonomen den Anstieg der Mieten und Immobilienpreise [...]

Von |2020-06-17T16:29:41+02:0017. Juni, 2020|Allgemein|

Ich will keinen Makler.

Ich will keinen Makler. Dafür gibt es natürlich Gründe. Der Kurzsichtigste ist sicher, die Maklerprovision zu sparen. Umfragen haben jedoch ergeben, dass die Provision nicht einmal der schwerwiegendste Ablehnungsgrund ist. Viel- mehr werden das unausgewogene Preis-Leistungsverhältnis und die mangelnde Kompetenz ins Treffen gebracht. Wie auch immer die Ablehnung ist da. "Ich will keinen [...]

Von |2020-06-08T11:08:36+02:007. Juni, 2020|Allgemein|

Die heikle Frage nach dem Geld.

Die heikle Frage nach de Geld. Alles ist okay, die Immobilie gefällt. Kunde will kaufen. Gäbe es nicht noch eine Kleinigkeit, die Finanzierung. Lei- der stellt sich heraus, dass es ohne Eigenmittel nicht geht und bei der Rückzahlung schon gar nicht. Aber wer fragt schon konsequent und konkret nach der Finanzierung? Dass eine [...]

Von |2020-06-04T12:47:47+02:004. Juni, 2020|Allgemein|

Verkaufen geht nur persönlich.

Verkaufen geht nur persönlich. Verkaufen ist nicht delegierbar. Weder an Exposé, noch an Email, SMS, Newsletter, Immobilienportal oder  Brief.  Nur im persönlichen Kontakt, face to face, ist ein Dialog mög- lich. Emotionen erkennen und sie steuern, das funktioniert nicht in der Einwegkommunikation. Sie brauchen das Feed back,  verbal  und  nonverbal,  um  verkaufen  zu    [...]

Von |2020-05-26T12:57:49+02:0026. Mai, 2020|Allgemein|

Corona-Krise könnte Wende am Immobilienmarkt bringen.

Die Corona-Krise trifft auch den Wohnungsmarkt: Besichtigungen finden nicht mehr statt, Käufer dürften sich aus Sorge um ihre Jobs und ihr Einkommen zurückhalten. Sind kräftig steigende Mieten und Kaufpreise Geschichte? Die Corona-Krise dürfte nach Einschätzung von Ökonomen den Anstieg der Mieten und Immobilienpreise dämpfen. Selbst ein Ende des zehnjährigen Immobilienbooms in Deutschland sei [...]

Von |2020-03-31T12:36:14+02:0031. März, 2020|Allgemein|

Ein Top-Verkäufer bekennt.2

EIN TOP-VERKÄUFER BEKENNT. Da es nicht selbstverständlich ist, zu allererst: ich bin Immobilienverkäufer. Wäre ich“ Berater“,  müsste  ich  nicht nur einmal auch vom Kauf  abraten.  Als  „Betreuer“ fühle ich mich erst recht nicht, das hat  so  den Beigeschmack von Pflege. Auch ist der Kunde für mich kein König. Jeder, [...]

Von |2020-02-09T09:52:39+01:008. Februar, 2020|Allgemein|

Soft Skills. Die zehn Erfolgsbringer im Einkauf und Verkauf.

SOFT SKILLS. DIE ZEHN ERFOLGSBRINGER IM EINKAUF UND VERKAUF. Soft  Skills  sind  Merkmale  einer  Persönlichkeit   und  ihres Verhaltens. Diese gewinnen immer mehr an Bedeutung. Verkaufsstrategien  und  Techniken  greifen  nur, wenn  die  Grundlage,  eben  diese  Soft  Skills   stimmig sind.  Die  wichtigsten  Zehn  sind  hier  kurz  beschrieben. Ausstrahlung Aus der aktuellen [...]

Von |2020-02-04T17:03:50+01:004. Februar, 2020|Allgemein|