+43 664 5181440     |     mennel@immocoach.at

Wie Sie qualifizierte Verkäufer gewinnen.

WIE SIE QUALIFIZIERTE VERKÄUFER GEWINNEN. Wenn es um die Einstellung von neuen Immobilieneinkäufern geht, werden häufig eklatante Fehler gemacht. Während beispielsweise für den Kauf eines neuen Autos aufwendig recherchiert und viel Zeit aufgewendet wird, ist die Einstellung eines neuen Mitarbeiters oft eine Aktion zwischen "Tür und Angel". Ein professionelles Personal-Marketing [...]

Von |2021-09-07T11:37:36+02:007. September, 2021|Allgemein|

# Mit Zielen mehr erreichen.

Mit Verkaufszielen mehr verkaufen. Planen und Ziele setzen, sei weder realistisch noch notwendig. Man verkaufe ohnehin, was geht. Außerdem brauche man Glück. So die Meinung derer, die von Veränderung nichts halten. Zugegeben langfristige Planungen sind und waren noch nie sinnvoll. Das ist so ähnlich wie bei der  Wetterprognose ,die nur zeitlich begrenzt möglich [...]

Von |2021-10-08T15:15:12+02:0025. August, 2021|Allgemein|

# Weniger ist oft mehr. Farming.

# Weniger ist oft mehr. Farming. In den USA und seit Kurzem auch in Deutschland wird das Verkaufsgebiet nach dem Farmingkonzept definiert. Unter „Farming“ wird ein Verfahren der örtlich differenzierten und zielgerichteten Bewirtschaftung landwirtschaftlicher Flächen verstanden. Immobilien-Farming ist die Konzentration auf ein begrenztes, kleines Gebiet. Durch die intensive Bearbeitung lassen sich schon kurzfristig [...]

Von |2021-08-23T10:50:48+02:0023. August, 2021|Allgemein|

Ein Top-Verkäufer bekennt.

Ein Top-Verkäufer bekennt Da es nicht selbstverständlich ist, zu allererst: ich bin Immobilienverkäufer. Wäre ich“ Berater“, müsste  ich  nicht nur einmal auch vom Kauf  abraten.  Als  „Betreuer“ fühle ich mich erst recht nicht, das hat  so  den Beigeschmack von Pflege. Auch ist der Kunde für mich kein König. Jeder, der einmal versucht hat, [...]

Von |2021-08-05T16:50:55+02:005. August, 2021|Allgemein|

Ich will noch einmal darüber schlafen.

ICH WILL NOCH EINMAL DARÜBER SCHLAFEN. Alles war so schön. Sie hatten felsenfest mit einem Abschluss gerechnet. Und jetzt das. Ihre Kaufinteressenten wollen noch einmal darüber schlafen. Was ist der wirkliche Grund? Einmal können es ganz normale Widerstände sein. Nicht gegen die Immobilie, sondern die Entscheidung jetzt. Oder der [...]

Von |2021-07-13T11:08:07+02:006. Juli, 2021|Allgemein|

# Die Frage nach dem Geld

Die Frage nach dem Geld Alles ist okay, die Immobilie gefällt. Kunde will kaufen. Gäbe es nicht noch  eine Kleinigkeit, die Finanzierung.  Leider stellt sich heraus, dass es  ohne Eigenmittel nicht geht und bei der Rückzahlung schon gar nicht.  Aber wer fragt schon konsequent und konkret nach der Finanzierung? Dass eine Finanzierung eines [...]

Von |2021-06-27T08:52:33+02:0026. Juni, 2021|Allgemein|

Verkaufen geht nur persönlich.

Verkaufen ist nicht delegierbar. Weder an Exposé, noch an Email, SMS, Newsletter, Immobilienportal oder Brief. Nur im persönlichen Kontakt, face to face, ist ein Dialog mög lich. Emotionen erkennen und sie steuern, das funktioniert nicht in der Einwegkommunikation. Sie brauchen das Feed back, verbal und nonverbal, um verkaufen zu können. Immer noch werden [...]

Von |2021-06-01T17:55:16+02:001. Juni, 2021|Allgemein|
Nach oben