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Fokussieren-statt-verzetteln-3

# Weniger ist oft mehr.

In den USA und seit Kurzem auch in Deutschland wird das Verkaufsgebiet nach dem Farmingkonzept definiert. Unter „Farming“ wird ein Verfahren der örtlich differenzierten und zielgerichteten Bewirtschaftung landwirtschaftlicher Flächen verstanden.

Immobilien-Farming ist die Konzentration auf ein begrenztes, kleines Gebiet. Durch die intensive Bearbeitung lassen sich schon kurzfristig eklatante Vorteile erreichen. Das sind ein beachtlicher Bekanntheitsgrad, die Möglichkeit, gezielt und intensiv das Zielimage aufzubauen und die Marktführung zu sichern. Interessant und bezeichnend ist, dass in Deutschland nicht die etablierten Unternehmen, sondern Quereinsteiger enorme Erfolge einfuhren.

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# Preihammer

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